2018年对于谷歌广告(Google Ads)来说是“多事之秋”,人们看到谷歌对其广告做出了许多改进，包括将“Google AdWords”更名为“Google Ads”，根据谷歌的说法，新的谷歌广告更加全面，并且界面更加清楚明了易于使用，有利于企业更容易在其平台上投放广告，并达到自己的广告目标。

在一系列的变革后，2019年对于谷歌广告来说似乎是一个不错的年份，因为广告商将能够利用广告的新变化实现自己的目标。那么谷歌广告具体都有那些新变化，广告商又能利用哪些新机会呢？具体如下：

1、15秒不可跳过式视频广告

在YouTube上运行TrueView视频广告从其15秒不可跳过式视频广告中获益。过去，广告客户只能通过YouTube预订的方式使用该广告，但现在谷歌表示将向投放竞价广告活动的广告客户开放。

谷歌在一份声明中表示：

“意识到广告客户应该有机会接触到所有的创意选择，无论他们如何投放广告——通过提前预定或者在谷歌投放竞价广告，为此，我们将扩大投放竞价广告客户的可用权限。”

谷歌已经开始向所有广告商推广15秒不可跳过式视频广告，并将在未来几周全面开放。谷歌还指出，它将限制用户看到的广告数量，以确保他们在观看YouTube视频时获得良好的体验。

作为谷歌广告客户，你现在可以前往谷歌广告或Display & Video 360设置新广告系列，现在你可以设置15秒不可跳过式视频广告，这将帮你更好地实现你的广告目标。

2、展示广告按转化付费

谷歌还更改了其展示广告广告的付费方式，2019年，谷歌广告客户将不再按照展示广告的点击量付费，而是按照广告的转化量付费，这是一个令人欢欣鼓舞的举措。

当然这一选项，仅在广告客户在自己的展示广告活动中使用按行动付费（Target Cost Per Acquisition，简称“CPA”）时可用。这一选项的好处在于，你不需要像运行传统的点击付费广告活动（PPC）那样为用户点击或曝光率付费，只需要为你的活动获得的销售或线索付费。

此外，你将不再担忧需要为超出目标每次转化费用（Target CPA）的竞价付费。例如，假设你的目标每次转化费用是5美元，你在一周内获得了30次转化，那么你只需支付150美元。相信对于投放展示广告的广告客户来说，这会是一个受欢迎的新变化。

因此，在投放广告时，你可以选择按转化付费，如下图所示：

3、响应式搜索广告（Responsive search ads）

响应式搜索广告是谷歌对其文本广告的最新更新。在搜索结果中占据大量空间的文本广告使得广告客户想要展示的内容更加突出，是搜索广告的未来。

值得注意到是，谷歌的新响应式搜索广告允许广告商给自己的文本广告填写15个标题和4个描述，这比拓展文本广告还多。这意味着，广告商只需上传标题和描述，并创建关联的文本广告，就可以获得43680个不同的广告投放排列选择。

谷歌平台将自动根据用户输入的搜索词，展示最相关的广告标题和描述组合，并了解哪些组合表现最佳。这也为广告客户节省了大量的时间，你只需注意广告的表现，而不需额外设定多个广告。

4、跨设备归因报告

跨设备报告对于谷歌广告来说并不是什么新鲜事。通过该设备广告，广告商将能够更有效的了解广告转化情况。如今，谷歌还推出了跨设备归因广告，它将把与你广告相关的数据进行分类，并建立成可视化图表，不但可以显示用户在完成转化前与多个广告进行互动的时间，还可以向你展示在多个设备上与广告进行互动的情况，帮助你了解各个设备是如何帮助你的谷歌广告活动实现转化。

这些报告将实时呈现在谷歌分析（Google Analytics）的受众部分（Audiences），帮助你了解有多少设备访问了你的网站，你还可以看到最近促成转化的5个设备，以及用户行动和转化之间的关系。

5、广告市场竞争加剧

谷歌上的广告竞争正在加剧。据谷歌统计，目前有超过400万家的企业在谷歌广告平台上为自己的产品和服务做广告。这意味着，对于广告客户来说，除了自己的业务领域，你在广告领域也有很多竞争对手。

风投公司Wordstream的研究显示，随着竞争的家具，广告客户的每次点击成本也在增加。过去，保险、贷款和抵押贷款相关的关键词的每次点击成本比较经常超过10美元，然而现在，其它领域关键词的每次点击成本超过10美元已经是很稀松平常的事情。

随着谷歌广告每年都有新的广告客户加入，成本不可避免地会继续上升。因此，广告客户需采取各种行动，如更新广告，搜索词和关键词等，使自己的广告既有高相关性，又有差异性。

同时，广告客户要懂得不能仅仅依赖提高竞价来获得好的广告展示位置，提高广告的质量分数也是一个重要途径。

6、移动端搜索量增加

数据统计门户Statista数据指出，美国有51%的搜索是来自移动端，到2020年，美国使用智能手机搜索的人数将增加到2.2亿。对于广告客户，这不仅仅是一个数据，这还是一个警示，要重视移动端的广告展示，为你的访客提供良好的移动端流量体验，为此，你需要做到以下几点：

1、为访客提供一个全面响应的网站；

2、创建一个移动网站，方便你将流量引导到该网站上；

3、 使用移动端广告自动调整竞价工具，确保你的广告在移动端也能获得良好的展示位置，这是至关重要的，毕竟美国超过50%的搜索来自移动端。

尽管移动端的转化率仍然低于PC端，但这种情况并不会一直持续下去。随着用户越来越习惯于在移动端完成交易，在2019年及以后，移动端转化率必将增加。

最后，对于谷歌广告来说，2019年将是有趣的一年，对于谷歌广告客户亦是如此。作为谷歌广告客户，你需要懂得谷歌的新变化、新功能，并妥善利用，以达到自己的广告目的。

（编译/雨果网 吴小华）

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